Блог CREATIVE
Разработка

На Западном фронте... есть перемены

Как мы приоткрыли окно в Европу



Этой весной мы прошли программу Акселератора ФРИИ с запредельно амбициозным названием Go Global


О глобальной цели выхода на международный рынок мы думали, говорили и писали последние много лет, но… наши пальчики устали)

Потому что в голове это всегда выглядит, как живописный путь через зелёный лес с беседками, где вас уже ждут с горящими глазами и вы тут же, в этих беседках, делаете первые продажи с минимальными вложениями. Но на деле это больше похоже на то, как будто вы стоите на перекрёстке семи дорог с 12-полосным движением, одновременно пытаясь словить такси и решить, в каком направлении ехать. Чаще всего подобные «глобальные поездки» занимают около года (или больше), и обходятся компаниям в десяток млн. руб. 

Собственно, поэтому мы и пошли во Фонд развития интернет-инициатив чтобы съесть этого глобального слона и не подавиться. В итоге, за 3 месяца (вместо плановых 1,5 лет) протестировали около 40 гипотез, составили роадмап на год вперёд, сформировали списочный состав команды под это направление и переступили порог боязни английского языка.

We speak English now, mothef*cker!



А теперь несколько коротких выводов, которые мы сделали, просидев три месяца в этой глобальной «беседке»:

География


Держим курс на Чехию и Румынию, Венгрию и Польшу. Потому что у этих ребят работа в аутсорс/аутстаф-форматах — мастхэв. 

Субподряд


Тренируемся на котиках (субподряд). Берём такие же компании, как мы, и выходим на сотрудничество. Смотрим, как они работают с конечным заказчиком, тренируемся, набиваем портфолио и уже потом выходим на прямых клиентов.

Бизнес-сети


Идём в Linkedin  (топовая бизнес-сеть, но с ней необходимо очень тонко работать и искать подходы, потому что на контакт идут не все). Осваиваем Clutch (топ мирового рейтинга с клёвой модерацией и ведением профиля, можно получить клиентов бесплатно, за счёт своей экспертизы, публикации её внутри рейтинга и получения отзывов от заказчиков). Есть ещё Goodfirms (аналог Clutch, но послабее) и Upwork (долгозаряжающаяся тема с кучей тонкостей по отстройке, где первые контракты могут вывалиться только месяцев через 6), поэтому мы решили сфокусироваться на первых двух.

Тренды в веб-разработке


И пристально следим за мировыми трендами в веб-разработке, а там расклад нынче такой: frontend — весь JS, backend — сначала Java и Python, потом Go и PHP, mobile — Flutter, за ним React Native, analytics: Data лидирует, затем Biz, Sis. И QA: всё-всё тестирование)